Gearmotive myy kilpa-autojen vaihteistoja kolmeenkymmeneen maahan. Tässä kerromme paljonko liidejä tulee suoraan Googlesta ilman maksettua hakusanamainontaa, miten sivusto optimoitiin, ja millaiset tulokset optimoinnilla saavutettiin.
Artikkelissa paljastamme tarkat luvut optimoinnin vaikutuksista. Luvut julkaistaan asiakkaan luvalla.
Gearmotive Oy, Sievi. Suunnittelee ja valmistaa sekventiaali- ja suorakytkentävaihteistoja autoharrastajille ja erityisesti moottoriurheilukäyttöön. Tuotteen hintaluokka 4 500–9 700 €. Asiakkaina ralli-, drift- ja ratatiimit sekä rakentajat ympäri maailman.
Syksyllä 2023 tilanne oli tämä: Noin 80 % myynnistä meni jo ulkomaille — Yhdysvaltoihin, Saksaan, Espanjaan, Britanniaan, Ruotsiin — mutta lähes kaikki sivuston hakuliikenne tuli Suomesta. Yritys oli käytännössä näkymätön googlen hakutuloksissa parhaimmilla markkina-alueillaan.
Huomasimme auditoinnissa kolme rakenteellista ongelmaa:
/products/-osoitteella, ja suurin osa leipätekstistä oli piilotettu klikkaamalla avattavien laatikkojen sisään. Hakukone ei pystynyt lukemaan sisältöä, eikä se näkynyt potentiaalisille ostajillekaan ilman klikkailua (sivun paras sisältö pitäisi olla näkyvissä heti ensimmäisessä näkymässä kun sivu latautuu, ns. ”Herossa”).S5D 320Z, ZF S5-31, GS5-39DZ) millä potentiaaliset asiakkaat tekivät googlesta hakuja, puuttuivat sivustolta. Luonnollisesti Gearmotive ei sijoittunut hakutuloksissa millään niistä.Lähtötaso keväällä 2024: noin 700 klikkausta kuukaudessa.
Tilanne keväällä 2025: noin 4500 klikkausta kuukaudessa.
1. Ensin avainsanatutkimus, sitten kirjallinen suunnitelma. Marraskuussa 2023 valmistui avainsanatutkimus joka kattoi englanninkieliset hakusanat, suomenkieliset hakusanat ja varaosanumerohaut. Joulukuussa 2023 siitä johdettiin sisältösuunnitelma, joka nimesi kaksi uutta artikkelia ja niiden tarkat kohdeavainsanat.
2. Yhden tuotesivun purkaminen. Lokakuusta 2023 alkaen jokainen tuoteperhe siirrettiin omalle sivulleen: BMW-suorakytkentä, ZF-sekventiaali, muut ratassarjat — ja sisältö nostettiin laatikoista oikeaksi leipätekstiksi. Otsikoihin ja tekstiin sisällytettiin niitä avainsanoja, jolla ostajat oikeasti hakevat tuotetta. Artikkeli- ja tuotesivujen avainsanasto erotettiin toisistaan, jotta ne eivät söisi toistensa näkyvyyttä. Verkkosivukävijää ohjattiin artikkelisivuilta tuotesivuille linkittämällä avainsanastoa sopiville tuotesivuille.
3. Informatiivista sisältöä, ei markkinointipuhetta. Tuotimme kaksi pitkää teknistä opasta: Unleash the Power: A Comprehensive Guide to BMW’s 5-Speed Gearbox ja Unmasking the Marvels about Dog Leg Gearbox and Gearbox dogs: Unleash the Speed and Precision.
Hypoteesimme oli että arvokkaan tuotteen ostopäätöksen tekemiseen tarvitaan riittävä tekninen varmuus, joten artikkelit kirjoitettiin henkilölle joka vasta etsii tietoa vaihtoehdoista ja haluaa varmistaa teknisen sopivuuden omaan projektiinsa. Gearmotiven toimitusjohtaja toimitti lähdeaineiston johon sisältyi muun muassa lista ZF-kuorista, jotka käyvät ratassarjan asennukseen. Artikkelit julkaistiin 16.1.2024.
4. Kaksi markkinaa, kaksi kieltä, yksi rakenne. Suomenkielinen sivusto optimoitiin kotimaiselle ostohaluiselle yleisölle, englanninkielinen globaalille kysynnälle: kumpikin itsenäisesti omilla tutkituilla ja tarkkaan valituilla hakusanoilla.
5. Hinnoiteltu tarjouslomake. Ostoprosessissa päädyttiin validoimaan liidejä jo tarjouspyyntövaiheessa, jolloin jokainen yhteydenotto saapuu valmiiksi hinnoiteltuna ja speksattuna ja yrityksen aikaa kuluu vain oikeisiin ostajiin. Tämän prosessin hiominen on edelleen käynnissä, sillä se on tasapainottelua liidien määrän ja laadun välillä. Kokeilimme useita työkaluja ja prosesseja, mutta lopulta päädyimme tuomaan markkinoilla oman myynninhallintatyökalun: DiiliPutken.
Kesäkuussa 2024 ajettiin yksi Google Ads -hakukampanja tavoitteena ostaa vaikeimpia kaupallisia hakutermejä, joiden valtaamisen orgaanisesti arvioitiin kestävän pisimpään. Kampanja oli käynnissä 32 päivää, kulutti 455 € ja tuotti tasan kaksi yhteydenottoa. Liidin hinnaksi maksetulla mainonnalla saatiin siis 227,34 € liidiltä. Gearmotive päätti lopettaa maksetun mainonnan.
Maksettu kampanjointi oli kuitenkin hyödyksi projektin kannalta, sillä se kertoo asiakkaan omalla rahalla ja konversioseurannalla mitattuna, mitä Gearmotiven liidi maksaa hakusanamainonnalla ostettuna.
Kun tätä laskentapaa sovelletaan hakukoneoptimoinnin tuottaman orgaanisen liikenteen arvon mittaamiseen, saadaan seuraavanlaisia lukuja:
| Orgaaninen tulos | × todennettu hinta | Vastaava mediakustannus |
|---|---|---|
| 728 tarjouspyyntöä (22 kk) | × 227,34 € / liidi | 165 504 € |
| 401 tarjouspyyntöä (viim. 12 kk) | × 227,34 € / liidi | 91 163 € / vuosi |
| ~33 tarjouspyyntöä / kk | × 227,34 € / liidi | 7 502 € / kk |
| 43 484 orgaanista klikkausta | × 2,06 € / klikkaus | 89 577 € |
Kaikki ne hakutermit joita maksetulla mainonnalla ostettiin — dog box transmission, dogbox transmission, s5d 320z, zf s5d 320z — ovat tänään Gearmotiven hakutulosten top 10:ssä. Eli liikenne jota vuonna 2024 ostettiin 2,06 € klikkaushintaan, tulee nyt ilmaiseksi.
| Pyyntöjä | Arvioitu arvo | Keskiarvo (hinnoitelluista) | |
|---|---|---|---|
| Yhteensä (10/2024–8/2026) | 728 | 4 134 758 € | 6 756 € |
| Viimeiset 12 kk | 401 | 2 277 316 € | 6 930 € |
| ZF Sequential | 315 | 2 787 226 € | 8 848 € |
| BMW-suorakytkentä | 297 | 1 347 532 € | 4 537 € |
| Muut / räätälöidyt | 116 | ei hinnoiteltu | — |
~33 tarjouspyyntöä kuukaudessa, 22 kuukautta putkeen — yhtenäkään kuukautena ei alle 19. Klikkauksesta tarjouspyynnöksi 1,67 % (klikkaukset / konversiot) yli 6000 € arvoiselle tuotteelle, jonka tarjouspyyntölomake suunniteltiin suodattamaan ”turhat kyselyt”.
Tarjouskannan arvo on tarjouslaskurin näyttämä arvioitu hinta yhteydenoton hetkellä, ei kuvaa välttämättä toteutunutta liikevaihtoa tai kauppoja. Se kertoo kysynnän määrästä ja laadusta. Liidin arvolla mitattuna säästetty mainoskustannus (165 504 €) on jokatapauksessa kova luku, vaikka syntynyt tarjouskanta onkin suuntaa antava.
| Mittari | Lähtötaso | Nyt | Muutos |
|---|---|---|---|
| Avainsanoja top 10:ssä | 11 | 76 | +591 % |
| Avainsanoja top 3:ssa | 6 | 26 | +333 % |
| Sijoituksia ylös / alas | — | 113 / 24 | 4,7 : 1 |
| Keskimääräinen sijoitus | 12,0 | 4,3 (paras) | −7,7 |
| Klikkauksia / kk | ~700 | ~2 600 | ~3,7× |
| Näyttökertoja (16 kk) | — | 1 556 000 | — |
Nykyään klikkaukset ovat vakiintuneet 2600 klikkaukseen kuukaudessa, hypoteesini on että klikkimäärää on laskeneet tekoälyn antamat vastaukset hakutuloksissa. AI-näkyvyys on seuraava asia mihin kiinnitämme Gearmotiven kanssa huomiota.
Joulukuun 2023 sisältösuunnitelma nimesi kahdeksan kohdeavainsanaa: Seitsemän niistä on tänään Yhdysvaltain top 10:ssä vaikka lähdettiin tilanteesta, jossa Gearmotive ei sijoittunut hakutuloksissa niistä yhdelläkään.
| Suunnitelmassa 12/2023 nimetty avainsana | Sijoitus nyt (US) | Hakuvolyymi |
|---|---|---|
zf 5 speed gearbox | 1 | 590 |
gearbox dogs | 3 | 110 |
bmw zf transmission 5 speed | 3 | 50 |
dog leg shifter | 4 | 110 |
zf 320z | 4 | 30 |
dog leg gearbox | 5 | 720 |
dog leg gear | 8 | 720 |
dog box transmission ls | ei sijoitusta | 10 |
Suomessa Gearmotive on #1 hakusanoilla sekventiaalivaihteisto ja suorakytkentä ja top 3:ssa kaikilla kategorian ydintermeillä.
Koko toimeksianto kirjattiin tunneittain. Alle 90 tuntia 34 kuukauden aikana, noin 2,5 tuntia kuussa. Siitä 25 tuntia kirjattiin hakukoneoptimoinniksi, sisällöntuotannoksi tai sivurakenteen muokkaamiseksi. Loput ajasta haettiin ratkaisuja myynninhallintaan sekä myynnin automaatioiden kehittämiseen ja testaamiseen, että Gearmotive ehtisi kontaktoida syntyneet liidit mahdollisimman tehokkaasti (nykyään tarjoamme omaa tehokasta myyntityökalua: DiiliPutkea, kaikille asiakkaillemme).
| Työ | Tunnit (noin) |
|---|---|
| Avainsanatutkimus ja sisältösuunnitelma | 11 |
| Kahden teknisen artikkelin kirjoitus ja julkaisu | 8 |
| Omat tuotesivut ja sekventiaalisivu | 4 |
| Tekninen optimointi ja metatiedot | 2 |
| Hakukoneoptimointi yhteensä | 25 |
| CRM, automaatiot, integraatiot | 41 |
| Sivustosiirrot | 9 |
| Google Ads (kertaluontoinen testi) | 6 |
| Lomakkeet, hallinto, palaverit | 8 |
| Kaikki yhteensä | alle 90h |
Työkirjauksissa lukee esimerkiksi: ”Muut tuotteet omaksi sivukseen — 0,71 h”. Projektin ehkä vaikuttavin rakenteellinen muutostyö vei ainoastaan vartin.
Sisältö ja rakenne toimivat parina. Kaksi tuottamaamme teknistä artikkelia tuotti yhdessä noin 1,19 miljoonaa näyttökertaa, eli noin 77 % sivuston koko hakunäkyvyydestä. /guide-to-bmws-5-speed-gearbox/ -opas yksin kerää jo enemmän klikkauksia kuin etusivu.
Liikenne muuttuu yhteydenotoiksi kuitenkin vain siksi, että sillä on nyt hakutarvetta vastaava laskeutumissivu ja oppaat sisältävät sisäiset ohjaukset suoraan tuotesivuille. Vanhan /products/-tuotesivun tilalle tehdyt kolme sivua keräävät yhdessä 16 915 klikkausta.
Tärkein työ tehtiin siis avainsanatutkimuksessa ja siitä johdetussa avainsanastrategiassa, sekä strategian mukaisessa sisältösuunnittelussa. Kymmenen tuntia avainsanatutkimusta ja suunnittelua määritti sen, miten sivusto sijoittuisi seuraavat kolme vuotta. Sisällön kirjoittaminen ja rakentaminen veivät toiset kolmetoista tuntia. Kaikki sen jälkeen on ollut korkoa korolle.
| Ajankohta | Vaihe |
|---|---|
| 10/2023 | Aloitus, sivuston seuranta käyntiin, ensimmäiset tuotesivut omilleen |
| 11/2023 | Avainsanatutkimus ja sisältösuunnitelma valmiit |
| 12/2023 | Kaksi artikkelia briefattu ja kohdeavainsanat nimetty |
| 01/2024 | Molemmat tekniset artikkelit julkaistu |
| 06–07/2024 | Google Ads -testi (455 €), lopetettu asiakkaan päätöksellä |
| 09–10/2024 | ZF-sekventiaalin oma sivu, sivustosiirto |
| 2025 | Lomakkeiden ja markkinoinnin automaation kehitystyötä ja ratkaisujen hakua myynnin automaatioon |
| 12/2025 | Rasofin oma myynninhallintatyökalu (DiiliPutki) pilotointiin |
| 08/2026 | 76 avainsanaa top 10:ssä, 728 tarjouspyyntöä kertynyt |
WordPress (korvataan RasoCMS-sisällönhallintajärjestelmällä) · Forminator-lomakkeet hinnoittelulaskurilla (korvataan DiiliPutki API -lomakkeilla) · HubSpot CRM (korvattu DiiliPutki-myynninhallintatyökalulla) · Zapier (korvattu DiiliPutki-myynninhallintatyökalulla) · SendGrid (korvattu DiiliPutki-myynninhallintatyökalulla) · Google Search Console · Google Analytics · Google Tag Manager · Ubersuggest-sijoitusseuranta
Tässä projektissa varsinaista hakukoneoptimointityötä kertyi noin 25 tuntia kolmen vuoden aikana. Koko toimeksianto kaikkine automaatioineen oli alle 90 tuntia eli noin 2,5 tuntia kuussa. Hinta riippuu siitä, kuinka paljon sisältöä ja teknistä työtä lähtötilanne vaatii ja miten pitkään tuloksia seurataan ja optimointia jatketaan — iso kuukausibudjetti ei ole edellytys tulosten saamisen, pitkäjänteisyys on. Palvelun sisältö ja hinnoittelu löytyvät hakukoneoptimointi yritykselle -sivulta.
Gearmotiven artikkelit julkaistiin tammikuussa 2024. Ensimmäinen selvä klikkausmäärän nousu näkyi syksyllä 2024 ja voimakkaimillaan vaikutus näkyi 2025–2026. Teknisellä B2B-tuotteella realistinen aikajänne on 6–18 kuukautta, mutta tulokset riippuvat aina myös kilpailun määrästä ja hakusanamarkkinoiden kehityksestä.
Usein kannattaa käyttää molempia, mutta ei aina: Gearmotiven mainoskampanja maksoi 227 € liidiltä ja orgaaninen haku tuottaa nyt noin 33 yhteydenottoa kuussa ilman klikkauskustannusta — samoilla hakutermeillä, joita maksetulla mainonnalla aikanaan ostettiin. Mainonta tuo tuloksia heti mutta loppuu kun budjetti loppuu; hakukoneoptimoinnin muuttuminen tuloksiksi kestää kauemmin, mutta tuottaa sen jälkeen arvokkaita liidejä ilman mainosbudjettia.
Kyllä voi. Gearmotive on Yhdysvalloissa hakutuloksissa #1 hakusanalla zf 5 speed gearbox ja top 10:ssä koko dog box -termistöllä. Kapealla teknisellä alalla voi ratkaista aiheen hallinta ja tiedon jakaminen, ei markkinointibudjetin koko.
Käytännössä sitä, että jokaiselle tuotteelle on oma sivunsa omalla otsikollaan, avainsanoja sisältävällä tekstillä. Ei siis tungeta yrityksen kaikkia palveluita yhdelle sivulle. Gearmotivella tämä yksittäinen muutos avasi kolme sivua, jotka keräävät nyt 16 915 klikkausta. Tuotesivulla on tärkeää olla myös toimiva ja tehokas yhteydenottokanava, kuten DiiliPutken lomake, laskuri tai chatbot-integraatio.
Katsotaan mitä sanoja ostajasi käyttävät ja mitä sivustollasi niistä lukee.
Pyydä tarjous