Avainsanatutkimus eli hakusanatutkimus tarkoittaa sen selvittämistä, millä sanoilla asiakkaasi etsivät Googlesta ratkaisua ongelmaansa, kuinka usein niillä haetaan ja millaiset sivut niillä jo pärjäävät. Lopputulos on lista hakusanoista ja päätös siitä, mihin hakusanaan kukin sivusi tähtää.
Avainsanatutkimus on koko hakukoneoptimoinnin perusta: sisältö, otsikot ja linkit nojaavat siihen, mitä tässä vaiheessa päätät. Käyn läpi prosessin, jolla teen tutkimuksen itse, sekä esimerkin asiakastyöstä, jossa suunnitelmaan nimetyistä kahdeksasta avainsanasta seitsemän nousi Yhdysvaltain top 10 -tuloksiin.
Avainsana – tuttavallisemmin hakusana – on sana tai fraasi, jonka ihminen kirjoittaa hakukenttään. Avainsanatutkimuksessa näitä sanoja kerätään listaksi ja jokaisesta selvitetään:
Viimeinen kohta on mielestäni tärkein, koska vasta se tekee tutkimuksesta suunnitelman. Pelkkä lista hakusanoja ei vielä kerro, mitä maanantaina kannattaa tehdä.
Miksi vaivautua? Ensimmäinen hakutulos sai vuoden 2021 nyrkkisäännön mukaan yli neljänneksen hakujen klikeistä (lähde: Search Engine Journal), ja toisen hakutulossivun jälkeen näkyvyys on minimaalinen. Jos hakutulosten yllä näkyy Googlen AI-yhteenveto, osuus jää pienemmäksi: Ahrefsin 2025 tutkimuksessa kärkituloksen klikkiosuus putosi tällaisissa hauissa noin kolmanneksen. Laskin hakukoneoptimointioppaassa esimerkin siitä, mitä yksi ykköspaikka on verkkokaupalle euroina.
Yrittäjät tykkäävät usein käyttää sisällössään oman yrityksen nimeä ja tuotteistettuja, mutta tuntemattomia tuotenimiä, sen sijaan että tutkisivat, millä hakusanoilla ylipäätään haetaan. Tuotenimellä hakee yleensä vain se, joka jo tuntee sinut – ei se, joka vasta etsii ratkaisua ongelmaansa.
Toinen virhe on valita liian geneerinen avainsana, jota on mahdoton voittaa sillä sisällöllä, mitä sivulle aikoo laittaa.
Molemmissa on pohjimmiltaan sama vika: haun motiivi jätetään kokonaan huomiotta, eikä tutkita, minkä tyyppiset sisällöt kyseisellä hakusanalla pärjäävät.
Tein itse saman virheen. Tähtäsin palvelusivullamme hakusanaan ”hakukoneoptimointi”, vaikka Google näytti sillä lähes pelkkiä oppaita ja selityksiä. Kerroin, miten korjasin kohdistuksen, oppaan luvussa 2.2.
Teen avainsanatutkimuksen kuudessa vaiheessa. Tarvitset taulukkolaskentaohjelman ja yhden avainsanatyökalun – valmiin avainsanatutkimus-pohjan voit kopioida itsellesi Google Sheetsiin.
Aloita listalla sanoista, joita asiakkaasi luultavasti käyttävät. Älä vielä mieti hakumääriä, vaan kerää kaikki, mitä löydät:
Jos sivustosi on ollut pystyssä jo jonkin aikaa, katso myös Google Search Consolen tehokkuusraportista, millä hauilla sivusi jo näkyvät hakutuloksissa.
Kun sopiva avainsana on mielessä, on aika tutkia tehdäänkö sillä hakuja. Kirjaa taulukkolaskentaan:
Syötä avainsana tai kilpailijan URL ja valitse kohdemaa – saat hakumäärän, vaikeustason, kustannustiedot ja kilpailija-analyysin yhdestä näkymästä. Maksullisena Ubersuggest näyttää myös, millä hakusanoilla kilpailijasi saavat liikennettä joita omilta sivuiltasi ei vielä löydy (ns. keyword gap). Ilmaisversio on rajoitettu kolmeen hakuun päivässä.
Toinen vaihtoehto on Googlen oma avainsanojen suunnittelija (Keyword Planner). Se vaatii Google Ads -tilin, mutta antaa laajemmat avainsanaehdotukset ja tarkemmat maksetun mainonnan hinnat.
Ilmainenkin reitti toimii: hae Googlesta avainsanallasi, ohita mainokset ja kopioi viisi parasta orgaanista tulosta seurantataulukkoosi. Vieritä sitten sivun alalaitaan ”Aiheeseen liittyvät haut”- ja ”Ihmiset kysyvät myös” -osioihin – ne paljastavat helpompia avainsanoja, joissa on usein helpompi sijoittua hakutuloksissa.
Hakumäärä kertoo, kuinka moni hakee, mutta ei sitä, mitä hakija haluaa. Hae jokaisella tärkeällä sanalla itse Googlesta ja katso kärkikymmenikköä: onko siellä oppaita, palvelusivuja, verkkokauppojen tuotesivuja vai Googlen omia tuloksia, kuten karttaa tai AI-yhteenvetoa?
Sivusi tyypin pitää vastata sitä, mitä Google jo näyttää. Kirjaa taulukkoon jokaisen sanan kohdalle, millainen sivu siihen tarvitaan.
Työkalut antavat jokaiselle sanalle vaikeusluvun, mutta älä tuijota sitä liikaa. Ubersuggestin kaksi eri hakutoimintoa antoivat samalle hakusanalle ”hakukoneoptimointi” vaikeudeksi 21 ja 46. Luku on suuntaa antava, ei totuus.
Parempi mittari on katsoa kärkisivut itse: kuinka perusteellisia ne ovat, milloin niitä on viimeksi päivitetty ja vastaavatko ne oikeasti hakijan kysymykseen. Jos pystyt tekemään selvästi paremman sivun, sana on sinulle mahdollinen. Jos et, valitse pidempi fraasi.
Pidemmät, kahden tai kolmen sanan fraasit (ns. ”long tail”) ovat pienyrittäjän helpoin reitti hakutuloksiin: kilpailua on vähemmän ja hakijan tarve on usein selvempi. Suosittelen kohdistamaan orgaanisen optimoinnin niihin ja kattamaan kilpailluimmat termit tarvittaessa maksetuilla mainoksilla.
Ryhmittele sanat aiheittain ja anna jokaiselle ryhmälle oma sivunsa. Valitse sivulle yksi pääavainsana ja 3–5 sitä tukevaa fraasia. Sama avainsana ei saa olla kahden sivun pääavainsana, muuten sivusi kilpailevat keskenään samasta hausta (ns. avainsanakannibalismi).
Tämä artikkeli on itsessään esimerkki: ”avainsanatutkimus” oli aiemmin hakukoneoptimointioppaan luvun 2 kohdesana. Kun päätin kirjoittaa aiheesta oman ohjeen, oppaan luku sai uuden otsikon ja linkittää nyt tänne, jotta kaksi sivuani ei kilpaile samasta hausta.
Avainsanatutkimus muuttuu työksi vasta suunnitelmana: mikä sivu korjataan, mikä kirjoitetaan ja missä järjestyksessä. Siitä kerron lisää oppaan luvussa hakusanasuunnitelma.
Tarkista luvut myöhemmin uudelleen, sillä hakumäärät muuttuvat. Ubersuggestin mukaan hakusanalla ”avainsanatutkimus” haetaan keskimäärin noin 170 kertaa kuukaudessa, mutta yksittäisinä kuukausina luku on vaihdellut noin 70:n ja 480:n välillä: syyskuussa 2025 hakuja oli noin 480, kesäkuussa 2026 noin 70.
Suomeksi sama haku voidaan kirjoittaa monella tavalla, ja jokainen muoto on työkalussa oma hakusanansa. Tarkista ainakin nämä:
Gearmotive myy kilpa-autojen vaihteistoja kolmeenkymmeneen maahan. Syksyllä 2023 sivustolta puuttui lähes kokonaan se sanasto, jolla ostajat hakevat: dog box, dog leg gearbox, sekventiaalivaihteisto ja ZF:n varaosanumerot, kuten S5D 320Z. Gearmotive ei sijoittunut hakutuloksissa millään niistä.
Avainsanat tulivat asiakkaalta, kilpailijoiden sivuja analysoimalla sekä omasta substanssiosaamisestani BMW-harrastuksen myötä. Marraskuussa 2023 valmistunut tutkimus kattoi englanninkieliset hakusanat, suomenkieliset hakusanat ja varaosanumerohaut. Joulukuussa siitä johdettu sisältösuunnitelma nimesi kaksi uutta artikkelia ja kahdeksan kohdeavainsanaa. Tutkimukseen ja suunnitelmaan kului yhteensä 11 tuntia.
Sijoitus Yhdysvaltain hakutuloksissa elokuussa 2026 ja kuukausittainen hakumäärä:
Seitsemän kahdeksasta on top 10:ssä, vaikka lähtötilanteessa Gearmotive ei sijoittunut niistä yhdelläkään.
Huomaa hakumäärät: monella sanalla haetaan vain kymmeniä kertoja kuukaudessa. Kapealla alalla pienikin hakumäärä on arvokas, kun hakija on ostamassa – Gearmotivelle hakukoneoptimointi on tuonut 22 kuukaudessa 728 tarjouspyyntöä. Koko tarina luvuineen on Gearmotive-casessa.
Tekoäly avuksi: Kun avainsanalista alkaa paisua, syötä se tekoälylle ja pyydä ryhmittelemään sanat hakumotiivin mukaan (osto, vertailu, tiedonhaku). Ryhmittely on tekoälylle helppoa ja se tekee sen nopeasti – hakuvolyymit se sen sijaan voi hallusinoida päästään jos sillä ei ole oikeita työkaluja käytettävissä.
Oikeat työkalut tekoälylle saa jo käyttöön: Ubersuggest on julkaissut oman MCP-palvelimen, jonka kautta tekoäly hakee hakumäärät suoraan Ubersuggestista. Tämänkin artikkelin hakusanat tutkittiin niin: tekoäly haki luvut ja kävi läpi kilpailevat sivut, ja se auttoi myös tekstin luonnostelussa. Minä päätin, mihin hakusanaan artikkeli tähtää, ja tarkistin tekstin.
Avainsanatutkimus tarkoittaa sen selvittämistä, millä sanoilla asiakkaasi hakevat Googlesta, kuinka usein niillä haetaan, kuinka kova kilpailu niissä on ja mikä sivustosi sivu vastaa kuhunkin hakuun. Se on hakukoneoptimoinnin perusta.
Ei mitään: molemmat tarkoittavat sanaa tai fraasia, jonka ihminen kirjoittaa hakukoneeseen. Hakijat käyttävät kumpaakin, joten tarkista hakumäärät molemmille muodoille.
Itse tehtynä lähinnä aikaa: Ubersuggestin ilmaisversiolla, Googlen hakutuloksilla ja Search Consolella pääsee alkuun maksutta. Gearmotiven tutkimukseen ja sisältösuunnitelmaan kului yhteensä 11 tuntia. Meillä hakusanatutkimus tehdään ensimmäisenä SEO-päivänä, ja päivä maksaa 500 €.
Pienyritykselle suosittelen Ubersuggestia: yhdestä näkymästä saa hakumäärän, vaikeustason, klikkaushinnan ja kilpailijat. Jos sinulla on Google Ads -tili, Googlen avainsanojen suunnittelija on ilmainen vaihtoehto. Työkalun antamaa vaikeuslukua kannattaa silti pitää vain suuntaa antavana.
Aina ennen kuin kirjoitat uuden sivun tai muutat vanhan sivun kohdistusta. Hakumäärät ja hakutulokset muuttuvat, joten vanhan tutkimuksen luvut kannattaa tarkistaa ennen kuin niiden varaan tekee päätöksiä.
Sitten ei muuta kuin hakusanoja etsimään! Kysymyksiä tai kommentteja? Ota yhteyttä – autamme mielellämme.
Lisäresursseja:
Autamme yritystäsi näkymään Googlessa ja tavoittamaan oikeat asiakkaat. Ota yhteyttä ja keskustellaan miten voimme auttaa!
Varaa maksuton konsultaatio