{"id":1165,"date":"2022-08-04T11:41:17","date_gmt":"2022-08-04T09:41:17","guid":{"rendered":"https:\/\/raso.fi\/?p=1165"},"modified":"2022-08-04T11:46:11","modified_gmt":"2022-08-04T09:46:11","slug":"markkinointisuunnitelma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/raso.fi\/markkinointisuunnitelma\/","title":{"rendered":"Markkinointisuunnitelma"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"1165\" class=\"elementor elementor-1165\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-0c1d1c5 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"0c1d1c5\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0ee1bb0\" data-id=\"0ee1bb0\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-884d300 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"884d300\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 20-03-2024 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Markkinointisuunnitelma nollista: kolme kohtaa tulokselliseen markkinointiin<\/h1>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-80aa96e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"80aa96e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 20-03-2024 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p>K\u00e4yn t\u00e4ss\u00e4 oppaassa l\u00e4pi kolmessa vaiheessa miten suunnittelet tuottavan markkinoinnin nollista.<\/p><p>Opas on kirjoitettu verkkokaupan n\u00e4k\u00f6kulmasta ja digitaalisia mainoskanavia ajatellen koska niit\u00e4 on helpompi mitata, mutta samoilla periaatteilla toimii my\u00f6s perinteinen mainonta.<\/p><p>Opas tarjoilee periaatteet ja l\u00e4hestymistavan markkinointisuunnitelman laatimiseen, sek\u00e4 muutaman k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n esimerkin markkinointitaktiikoista, mutta onnistunut soveltaminen vaatii jonkin verran ammattitaitoa.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-501b38a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"501b38a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Tunne asiakkaasi - tutki ja testaa<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-78d862d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"78d862d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>T\u00e4m\u00e4 vaihe on kaikkein kivulian vaihe markkinoinnissa, koska rahaa ja aikaa menee mutta tulokset eiv\u00e4t viel\u00e4 n\u00e4y miss\u00e4\u00e4n. Asiakkaiden tunteminen ja etenkin asiakkaiden ostok\u00e4ytt\u00e4ytymisen tunteminen on kuitenkin avain kustannustehokkaaseen markkinointiin.<\/p><p>On olemassa kaksi tapaa oppia tuntemaan asiakkaat ja ostok\u00e4ytt\u00e4ytyminen; tutkiminen ja testaaminen. Tutkimalla selvitet\u00e4\u00e4n ennakkoasetelmat markkinoinnille ja testaamalla l\u00f6ydet\u00e4\u00e4n toimivat jutut. Kaikkea kun ei kannata yritt\u00e4\u00e4 myyd\u00e4 kaikille, eik\u00e4 mainostaa kannata siell\u00e4, miss\u00e4 asiakkaat eiv\u00e4t ole tai eiv\u00e4t n\u00e4e viesti\u00e4si.<\/p><p>Usein yritt\u00e4j\u00e4ll\u00e4 on jo jonkinlainen kuva asiakkaistaan ja heid\u00e4n ongelmastaan, koska sit\u00e4 vartenhan koko liikeidea on syntynyt ja yritys perustettu. Sen lis\u00e4ksi markkinatilannetta on todenn\u00e4k\u00f6isesti selvitetty sen verran, ett\u00e4 tiedet\u00e4\u00e4n miten se oma ratkaisu on parempi (tai ainakin yht\u00e4 hyv\u00e4) kuin kilpailijan &#8211; tai sitten selke\u00e4sti edullisempi tai jollain muulla tapaa vastaa meneill\u00e4\u00e4n olevaan markkinatilanteeseen kilpailukykyisesti (esim. toimitusnopeus tai varmuus. Takuu jne.). N\u00e4ist\u00e4 tiedoista muodostuu hypoteesi kohdeyleis\u00f6st\u00e4 ja markkinointiviestin k\u00e4rjest\u00e4.<\/p><p>Jos viesti ei viel\u00e4 ole ihan kirkas, saadaan kohdeyleis\u00f6\u00e4 tutkimalla erotettua viesti kilpailijasta ja jos ratkaisun erot kilpailijaan ovat pieni\u00e4, voidaan tehd\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6s kohdentaa viesti\u00e4 hieman eri kohdeyleis\u00f6lle (eli markkinasegmentille) kuin kilpailija. Ideaalitilanteessa t\u00e4m\u00e4 pohjaty\u00f6 on tehty ennen yrityksen perustamista ja oma ratkaisu positioitu jo ominaisuuksiltaan harkitusti markkinoille, mutta paljon voidaan saavuttaa pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n viestim\u00e4ll\u00e4 oikein oikealle yleis\u00f6lle &#8211; ihmiset kun ovat erilaisia ja tuppaavat arvostamaan eri asioita ja siksi my\u00f6s erilaisia viestej\u00e4 tai br\u00e4ndej\u00e4.<\/p><p>Hypoteesia voidaan testata markkinatutkimuksella joka selvitt\u00e4\u00e4 ratkaisun sopivuutta mieless\u00e4 olleelle kohdeyleis\u00f6lle. Kun p\u00e4\u00e4t\u00f6s kohdeyleis\u00f6st\u00e4 on syntynyt, saadaan markkinointitutkimuksella selville miss\u00e4 kanavissa omaa ratkaisua kannattaa mainostaa. Jos yrityksell\u00e4 on jo valmista asiakaspohjaa, paras tapa on aloittaa asiakastutkimuksella ja selvitt\u00e4\u00e4 l\u00f6yt\u00e4\u00e4k\u00f6 sielt\u00e4 joukosta jo erilaisia ostajapersoonia.<\/p><p>Jos tutkimusten tekeminen tulisi liian kalliiksi, on toinen tapa aloittaa markkinointi suoraan A\/B &#8211; testeill\u00e4, eli kokeilla erilaisia viestej\u00e4 eri kanavissa. T\u00e4m\u00e4n tavan etuna on se, ett\u00e4 kauppaa alkaa tulla mahdollisesti aikaisemmin. Toisaalta toimivan viestin ja kanavan l\u00f6yt\u00e4minen saattaa vied\u00e4 paljon aikaa, mik\u00e4 tietysti nostaa kustannuksia kun v\u00e4kisinkin tulee n\u00e4ytetty\u00e4 my\u00f6s v\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4 viesti\u00e4 v\u00e4\u00e4rille asiakkaille v\u00e4\u00e4riss\u00e4 kanavissa.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc4cf99 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bc4cf99\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Aloita n\u00e4kyvyydest\u00e4 ja mittaa - rakenna br\u00e4ndi\u00e4<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c4be5d3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c4be5d3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Digitaalisen mainonnan etuna on paitsi kustannustehokkuus, my\u00f6s helppo mitattavuus. Lis\u00e4ksi digitaalisen mainonnan pystyy kohdentamaan tarkasti. Kohdentaminen ei kuitenkaan tuota tulosta, jos yleis\u00f6 on liian pieni. T\u00e4st\u00e4 syyst\u00e4 suosittelen keskittym\u00e4\u00e4n aluksi vain n\u00e4kyvyyteen ja liikenteen saamiseen verkkokauppaan tai kotisivuille. Jos et tied\u00e4 miss\u00e4 kanavissa asiakkaasi viihtyv\u00e4t, niin hyv\u00e4 paikka aloittaa on esimerkiksi Googlen hakusanamainonta. Voit my\u00f6s aloittaa rakentamaan ja viestim\u00e4\u00e4n jo br\u00e4ndi\u00e4 esimerkiksi Google display &#8211; mainoksilla. Ei kuitenkaan kannata laittaa kaikkia munia yhteen koriin ellet ole varma ett\u00e4 se on se oikea, vaan jakaa osan mainosbudjetista muihin kanaviin kuten Metan kanavat, Tik Tok, Twitter, LinkedIn tai vaikka Pinterest.<\/p><p>Mainosviestinn\u00e4ss\u00e4 voit kokeilla erilaisia tapoja kuten tunteisiin tai logiikkaan vetoamista, ratkaisun eri hy\u00f6tyjen korostamista yms. parhaan l\u00f6yt\u00e4miseksi. Joskus myyntiprosessi on hyvin pitk\u00e4 ja asiakkaat etsiv\u00e4t paljon tietoa etuk\u00e4teen, jolloin voi olla j\u00e4rkev\u00e4\u00e4 panostaa esimerkiksi orgaaniseen hakukonen\u00e4kyvyyteen kirjoittamalla artikkeleita ja oppaita &#8211; joskus taas ostop\u00e4\u00e4t\u00f6s syntyy tunnepohjalta, ilman sen suurempaa tarvetta, jolloin t\u00e4rkeint\u00e4 on motivoida asiakas ostamaan mahdollisimman nopeasti ja miettim\u00e4tt\u00e4.<\/p><p>Nyt alkaa varmasti hahmottua miksi kanavia olisi hyv\u00e4 rajata markkinointitutkimuksella ja miksi olisi hyv\u00e4 tuntea asiakkaat, tiet\u00e4\u00e4 mit\u00e4 he pit\u00e4v\u00e4t t\u00e4rke\u00e4n\u00e4 ja mik\u00e4 heit\u00e4 motivoi ostamaan?<\/p><p>On eritt\u00e4in t\u00e4rke\u00e4\u00e4 aloittaa v\u00e4hint\u00e4\u00e4nkin mittaaminen heti, ett\u00e4 resursseja voidaan suunnata paremmin tuottaviin kanaviin heti kun liikennett\u00e4 alkaa tulla ja euroja kulua. Mittaamista varten verkkosivut on liitett\u00e4v\u00e4 analytiikka sovellukseen kuten Google Analytics ja analytiikkasovellukselle on kerrottava mist\u00e4 kampanjoista sek\u00e4 mainoksista liikenne on per\u00e4isin, esimerkiksi UTM &#8211; tagein.<\/p><p>Muista my\u00f6s ett\u00e4 viestim\u00e4ll\u00e4 rakennat jo heti mielikuvaa eli br\u00e4ndi\u00e4, ja mielikuvan muuttaminen on paljon vaikeampaa (=kalliimpaa) kuin sellaisen luominen tyhj\u00e4st\u00e4. Viestitty mielikuva voi perustua yrityksen omiin arvoihin jolloin asiakkaasi muodostuvat ajan mittaan sen mukaisiksi, tai voit rakentaa br\u00e4ndin sopimaan tietynlaiselle yleis\u00f6lle. Oli niin tai n\u00e4in, t\u00e4rkeint\u00e4 on tehd\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6s siit\u00e4 millaiselta haluat ett\u00e4 yrityksesi n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 ja mit\u00e4 haluat sen edustavan asiakkaillesi.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d5ed394 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d5ed394\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Optimoi ja kohdenna - r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6i viestint\u00e4\u00e4<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-faabcbe elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"faabcbe\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Kun kotisivuilla ja verkkokaupassa alkaa olla liikennett\u00e4 tuhansia k\u00e4vij\u00f6it\u00e4 kuukaudessa, kannattaa alkaa optimoimaan ostoprosessia. T\u00e4ss\u00e4 vaiheessa tiedet\u00e4\u00e4n mit\u00e4 viestint\u00e4 miss\u00e4kin kanavassa maksaa ja paljonko sill\u00e4 saadaan n\u00e4kyvyytt\u00e4. Tiedet\u00e4\u00e4n my\u00f6s mill\u00e4 viestill\u00e4 potentiaalinen asiakas eli prospekti saadaan tehokkaimmin klikkaamaan itsens\u00e4 verkkokauppaan.<\/p><p>T\u00e4ss\u00e4 vaiheessa kaupan pit\u00e4isi jo k\u00e4yd\u00e4, mutta koko hommassa riitt\u00e4\u00e4 silti viel\u00e4 viilattavaa: Siirryt\u00e4\u00e4n tarkastelemaan eroja kanavien v\u00e4lill\u00e4 siin\u00e4, kuinka suuri osa liikenteest\u00e4 p\u00e4\u00e4tyy kaupaksi asti. Valitaan seurattavaksi v\u00e4litavoitteita joista opitaan ymm\u00e4rt\u00e4m\u00e4\u00e4n ostok\u00e4ytt\u00e4ytymist\u00e4 paremmin, ja tartutaan tilaisuuksiin kohdennetulla mainonnalla.<\/p><p>Esimerkiksi kun k\u00e4vij\u00e4 lis\u00e4\u00e4 tuotteen ostoskoriin mutta ei vie tilausta loppuun, voidaan ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksen syntymist\u00e4 edesauttaa sivun sis\u00e4isell\u00e4 mainonnalla tai my\u00f6hemmin uudelleenmarkkinoinnilla, kohdentamalla ostoskorin hyl\u00e4nneille liideille mainosta alennuksesta tai ilmaisesta toimituksesta. Kokeillaan erilaisia myyntitaktiikoita kuten ostomahdollisuuden rajallisuutta ja poistetaan ostamiseen liittyvi\u00e4 pelkoja vakuuksilla tai onnistuneilla vertaiskokemuksilla<\/p><p>Samalla tapaa sivuilla voi olla painike uutiskirjeen tilaamiseen tai johonkin muuhun v\u00e4litavoitteeseen, mik\u00e4 sys\u00e4\u00e4 k\u00e4vij\u00e4\u00e4 eteenp\u00e4in ostoprosessissa ja tarjoaa yritykselle mahdollisuuden edesauttaa ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksen syntymist\u00e4.<\/p><p>T\u00e4ss\u00e4k\u00e4\u00e4n vaiheessa ei kannata unohtaa testaamista, vaan euroille yritet\u00e4\u00e4n l\u00f6yt\u00e4\u00e4 koko ajan tuottavampia tapoja viilaamalla tuote- tai laskeutumissivua, kokeilemalla erilaisia toimintakehotteita (CTA) ym. Budjettia kasvatetaan sellaisissa kanavissa jotka tuottavat ja pienennet\u00e4\u00e4n (tai mainonta lopetetaan kokonaan) sellaisissa kanavissa jotka eiv\u00e4t toimi.<\/p><p>Varaa budjetista esimerkiksi 80% testatuille toimiville ratkaisuille ja 20% uusien ratkaisujen testaamiseen. Kokonaisbudjettia voidaan kasvattaa niin kauan kuin mainonnan tuotto pysyy halutulla tasolla.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Markkinointisuunnitelma nollista: kolme kohtaa tulokselliseen markkinointiin K\u00e4yn t\u00e4ss\u00e4 oppaassa l\u00e4pi kolmessa vaiheessa miten suunnittelet tuottavan markkinoinnin nollista. Opas on kirjoitettu verkkokaupan n\u00e4k\u00f6kulmasta ja digitaalisia mainoskanavia ajatellen koska niit\u00e4 on helpompi mitata, mutta samoilla periaatteilla toimii my\u00f6s perinteinen mainonta. Opas tarjoilee periaatteet ja l\u00e4hestymistavan markkinointisuunnitelman laatimiseen, sek\u00e4 muutaman k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n esimerkin markkinointitaktiikoista, mutta onnistunut soveltaminen vaatii jonkin [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","wds_primary_category":0},"categories":[11],"tags":[37],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/raso.fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1165"}],"collection":[{"href":"https:\/\/raso.fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/raso.fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/raso.fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/raso.fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1165"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/raso.fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1165\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/raso.fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1165"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/raso.fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1165"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/raso.fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1165"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}